Das Geschichtenerzählen kann eine wichtige Komponente in einer Marketingstrategie sein. Dies kann die treibende Kraft bei der Entwicklung und vor allem beim Aufbau einer Marke sein, die Ihre Zielgruppe verbindet und mit ihr in Resonanz steht.
Die Geschichte, die Sie erzählen, und die Methode, mit der Sie diese Geschichte während Ihrer Marketingkampagnen weben, basieren auf Ihren allgemeinen Zielen, aber eines bleibt gleich:
Ihre Geschichte soll Ihre Marke der Welt auf eine Weise vorstellen, die Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Das Geschichtenerzählen ist ein Beweis für unsere harte Arbeit; Es unterstreicht die Bemühungen, die wir unternommen haben, um eine herausragende Marke zu schaffen, und hilft dabei, größere Inhalte auf eine Weise bereitzustellen, mit der sich Menschen verbinden können.
Dies ist auch der einfachste Weg, um Emotionen auszudrücken und Ihr Engagement für die Wertschöpfung zu veranschaulichen.
Es gibt nichts Mächtigeres als eine sorgfältig ausgearbeitete Geschichte, die die Anforderungen Ihres Kernmarkts erfüllt.
In diesem Artikel werden die wichtigsten Methoden zum Erzählen von Geschichten behandelt, wie Sie diese Strategien am besten einsetzen und wie Sie das Geschichtenerzählen verwenden können, um Ihre Marke zu stärken oder eine neue zu lancieren.
Lassen Sie uns beginnen!
Die Kunst des Geschichtenerzählens
Content-Marketing ist, wenn Sie herausfinden, wie Sie Inhalte nutzen und wiederverwenden können, damit sie von einem größeren Publikum gesehen werden. Storytelling und Content Marketing gehen Hand in Hand.
Mit Storytelling können Sie eine hoch engagierte Marketingkampagne entwerfen, die einen starken Fokus hat. Sie verwenden Storytelling, um den Menschen die Informationen zu geben, die sie hören möchten, um die Entscheidung zu treffen, Ihrer Marke zu folgen, Ihre Produkte zu kaufen oder sich mit Ihrer Plattform zu verbinden.
Glücklicherweise ist die Erstellung einer überzeugenden Storyline für Ihre Marketingkampagne einfach zu strukturieren und beginnt mit der Verwendung einer Vielzahl von Bereitstellungsmethoden, darunter:
Visuell und inhaltsbasiert
Visuelles Geschichtenerzählen würde Dinge wie Videos, Präsentationen, Webinare oder vielleicht eine Reihe von Episoden beinhalten, die Ihre Zuschauer auf eine Reise bringen.
Inhaltlich würde alles andere umfassen, wie Artikel, Blog-Beiträge, Verkaufsseiten und so weiter.
Es ist wichtig, beide Storytelling-Methoden in Ihren Marketingkampagnen zu kombinieren, damit Sie ein breiteres Publikum erreichen können. Einige Leute ziehen es vor, Videos anzuschauen. andere nehmen Informationen in Textform besser auf.
Die Anatomie einer erfolgreichen Storytelling-Kampagne umfasst auch eine Reihe spezifischer Fragen und Antworten. Wir werden im nächsten Kapitel näher darauf eingehen. Im Folgenden erhalten Sie jedoch einen kurzen Überblick darüber, was Sie bei der Gestaltung Ihrer Storytelling-Kampagne berücksichtigen müssen.
Hier befragen Sie Ihren Markt nicht nach den brennendsten Fragen. Dies kann jedoch eine effektive Strategie sein, um eine Storyline zu entwickeln, die sich mit Ihrem Kernpublikum verbindet. Eine andere Möglichkeit, Fragen zu beantworten, ohne Ihren Markt zu untersuchen, beginnt mit den Fragen, die Sie hatten, als Sie sich zum ersten Mal in Ihre Nische wagten.
Schauen Sie sich an, welche Fragen Ihre Kunden bereits stellen. Welche Antworten geben Ihre Konkurrenten? Und wie Sie sich am besten mit Ihrem Publikum in einer Sprache verbinden können, die es am besten versteht.
Erstellen einer Zeitleiste
Hier entwerfen Sie Ihren Handlungsbogen um eine Marketingkampagne. Diese Geschichte erzählt Ihrem Publikum, wie Sie von Punkt A nach B gekommen sind, warum Sie Ihre Marke (Dienstleistungen / Produkte) geschaffen haben und wie sie existiert, um ihnen zu dienen.
Es gibt Ihrer Story einen Zweck und hilft Ihnen, mit Ihren Zielen in Einklang zu bleiben und gleichzeitig mit Ihren Kampagnen im Einklang zu bleiben. Es ist auch wichtig, die Grundlagen für eine Zeitleiste für das Erzählen von Geschichten zu legen, damit Sie dies können
Personalisierung
Ihre Geschichte muss sich mit Ihrem Kernpublikum verbinden, und Sie tun dies, indem Sie alles über sie erzählen. Anstatt eine generische Handlung zu erstellen, die einfach Ihre Marke hervorhebt, müssen Sie Ihr Publikum umarmen, indem Sie eine Denkweise fördern, die Sie verstehen, was sie brauchen, wünschen und fürchten.
Und zum Schluß
Anpassung
Eine Story passt nicht zu allen Marketingkanälen. Sie müssen daher sicherstellen, dass Sie Storys erstellen, die mit den von Ihnen verwendeten Plattformen übereinstimmen.
Wenn Sie beispielsweise vorhaben, soziale Medien zu nutzen, sollten Sie zunächst wichtige Themen, Trends und nachgefragte Themen in diesen Kanälen aufdecken und dann eine Storyline erstellen, die sich mit dem befasst, was sich als effektiv erwiesen hat.
Facebook-Marketing unterscheidet sich von Instagram-Marketing und richtet sich an ganz bestimmte Zielgruppen. Daher sollten Sie Ihre Storyline so anpassen, dass sie besser zu diesen Zuschauern passt.
Anstatt direkt zum Verkauf zu gehen, müssen Sie darüber nachdenken, wie Menschen auf diesen Plattformen kommunizieren, wie sie Produkte und Dienstleistungen empfehlen und wie der Markt auf unterschiedliche Anzeigenstile reagiert. Anschließend können Sie Ihre eigene Storytelling-Kampagne erstellen, damit sie mit diesen Netzwerken übereinstimmt.
Im nächsten Kapitel werden wir darüber sprechen, wie die 3 Hauptpunkte jeder erfolgreichen Storyline aussehen. Auf diese Weise strukturieren Sie eine Geschichte so, dass sie sich mit dem Herzen Ihres Publikums verbindet.
Geschichten, die verkaufen
Jede Geschichte besteht aus 3 Hauptteilen
Der Anfang, die Mitte und natürlich das Ende. Wenn Sie das Geschichtenerzählen verwenden, um Ihre Reichweite zu fördern, muss Ihre Geschichte alle Grundlagen abdecken. Das bedeutet, dass Sie zunächst beginnen:
Erstens – Einstellen der Bühne
Im ersten Teil Ihrer Storytelling-Kampagne legen Sie im Wesentlichen den Grundstein für Ihren Handlungsbogen. Sie setzen die Szene.
In Phase 1 skizzieren Sie die Konflikte, unter denen Ihr Publikum leidet. Mit anderen Worten, Sie erkennen die Probleme an, bei denen sie Hilfe benötigen, und klären Ihre Markenbotschaft, um zu demonstrieren, dass Sie Ihren Markt verstehen und mit was sie zu kämpfen haben.
Dies ist ein wichtiger Schritt, da er den Ton für Ihre gesamte Kampagne angibt und dazu beiträgt, Ihre Marke mit dem Publikum zu verbinden.
Zweitens – Bereitstellung einer Lösung
Im zweiten Teil Ihrer Storytelling-Kampagne bieten Sie Ihrem Publikum eine Lösung für die in Schritt 1 beschriebenen Probleme.
Sie verbinden sich mit Ihrem Markt, indem Sie persönlich sind, sie direkt mit Ihren Inhalten in Verbindung bringen und ihnen zeigen, dass Sie verstehen, was sie brauchen, und es ihnen geben können.
Drittens – Aufruf zum Handeln
Am Ende jedes großen Liebesbuchs reiten der Held und die Heldin in den Sonnenuntergang, um endlich ihr glückliches Leben zu finden. Beim marktbasierten Storytelling fordern Sie Ihre Kunden auf, auf diese Kaufschaltfläche zu klicken, Ihren Kanal zu abonnieren oder Ihrer Marke zu folgen, damit sie dies auch in Zukunft erreichen können.
Dies ist der Punkt, an dem sie eine Entscheidung treffen müssen, um voranzukommen und sich mit Ihrer Hilfe und Anleitung auf den Weg zu machen, um ihre Ziele zu erreichen.
Die Anatomie jeder erfolgreichen Geschichte umfasst immer diese drei entscheidenden Schritte. Wenn Sie eine Storytelling-Kampagne mit hartem Verkauf oder einem aggressiven Ansatz starten, der die Schritte eins und zwei umgeht, werden viele Kunden abgewiesen, die sich sonst in Ihre Marke verlieben würden.
Sie müssen sie während Ihrer Kampagnen romantisieren. Dies beginnt damit, dass Sie erklären, dass Sie ihre Probleme verstehen, eine Lösung für diesen Konflikt bereitstellen und sie dann auffordern, Maßnahmen zu ergreifen, damit sie die Belohnungen erfahren können.
Im nächsten Kapitel werden wir uns ansehen, wie persönliche Geschichten dazu beitragen können, die wettbewerbsintensivsten Märkte zu infiltrieren und Sie in überfüllten Räumen hervorzuheben.
Geschichten müssen ein gewisses Maß an Inspiration und Motivation beinhalten, und es gibt keinen einfacheren Weg, dies zu tun, als sie persönlich zu machen.
Hier erklären Sie, warum Ihre Marke gegründet wurde, was Sie motiviert hat, ein Unternehmen in Ihrem Markt zu gründen, und was Ihre persönlichen Ziele und Aufgaben sind.
Natürlich möchten Sie Ihr Publikum bei der Erstellung dieser Geschichte im Auge behalten, damit es sich als Teil davon fühlt und mit Ihnen auf die Reise gehen kann.
Wenn Sie beispielsweise einen Kurs zur Gewichtsreduktion verkaufen, der Menschen helfen soll, ein besseres und gesünderes Leben zu führen, sollte Ihre Geschichte damit beginnen, Ihre persönliche Reise und Transformation zu skizzieren.
Sie werden zu Ihrer eigenen Fallstudie und anschließend zum besten Testimonial, das Sie anbieten können.
Aber dann müssen Sie betonen, wie Ihr Trainingsprogramm die Ergebnisse liefert, nach denen Ihr Publikum sucht. Es ist eine Sache, dass Sie Ihre Gewichtsverlust- oder Fitnessziele erreichen können, aber wie können andere sicher sein, dass sie Ihrem Beispiel folgen können?
Hier wird persönliches Geschichtenerzählen zu einer entscheidenden Komponente, um auf einer tiefen Ebene erfolgreich mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Wenn Sie die Gelegenheit haben, ihnen zu zeigen, was möglich ist und wie auch sie durch den Kauf Ihres Fitnessprogramms ihre Ziele erreichen können.
Je persönlicher Ihre Storytelling-Kampagnen sind, desto effektiver sind sie. Testimonials sind eine mächtige Waffe in Vertrieb und Marketing. Wenn Sie jedoch zunächst Ihre persönliche Reise mit Ihrem Publikum teilen, können Sie eine unvergessliche Geschichte erstellen, die Ihr Publikum motiviert und inspiriert.
Als nächstes werde ich Ihnen einige Tipps und Techniken zur Maximierung der Effektivität Ihrer Storytelling-Kampagnen vorstellen.
Ich nenne diese Storytelling-Hacks, weil sie schnell und einfach sind, um sicherzustellen, dass Sie die Hot Buttons drücken und Ihre Ziele erreichen, indem Sie eine unwiderstehliche Story erstellen, die Ihr Publikum auch anspricht.
Hack 1: Hören Sie Ihrem Publikum zu
Sobald Sie Ihre Storytelling-Kampagne gestartet haben, müssen Sie mit dem Zuhören beginnen.
Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie die Antworten messen und genau wissen, wie sich Ihr Publikum zu Ihrer Geschichte fühlt.
Das Abhören von Antworten hilft Ihnen dabei, Ihre Storyline so zu optimieren, dass sie besser auf das abgestimmt ist, wonach Ihr Markt sucht. Daher ist es wichtig, dass Sie jede Phase Ihrer Storytelling-Kampagne im Auge behalten und Raum für Anpassungen und Wachstum lassen.
Hack 2: Seien Sie unvergesslich
Dies ist selbstverständlich, aber es gibt einfache Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Geschichte teilungswürdig ist. Sie möchten so viele Menschen wie möglich dazu bringen, über Ihre Geschichte zu sprechen, was bedeutet, dass Sie die Auslöser des Publikums und die allgemeinen Motivationen erforschen und verstehen sollten.
Wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Ihre Geschichten leichter in Gedächtnis bleiben.
Hack 3: Seien Sie persönlich
Sie möchten, dass Ihre Geschichte mit dem Durchschnittsverbraucher in Ihrem Markt in Verbindung steht, damit sie auf einer Ebene erzählt werden kann, die sie am besten verstehen.
Wenn Sie in Ihren Storytelling-Kampagnen persönlich werden, können Sie sich leichter mit Ihrem Markt verbinden, aber auch sicherstellen, dass Sie ansprechbar sind, als echt empfunden werden und tief involviert sind.
Die Leute möchten wissen, dass Sie ein hohes Maß an Engagement für die von ihnen gekauften Produkte und Dienstleistungen bieten.
Es geht darum, eine Marketingkampagne zu erstellen, die das Erlebnis Ihrer Kunden verbessert.
Hack 4: Seien Sie zuordenbar
Ich habe gerade erwähnt, wie wichtig es ist, Ihre Kampagnen zu personalisieren, aber Sie möchten noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie sicherstellen, dass Sie zuverlässig sind. Es ist einfach, unseren Markt als Gruppe von Menschen zu betrachten, ohne die Art von Publikum zu verstehen, die wir bedienen.
Die Relativität zeigt ihnen, dass Sie den Markt erforscht haben, um zu wissen, was für sie am wichtigsten ist. Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie hart daran gearbeitet haben, eine Marke zu schaffen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Storytelling Marketing erfordert ausserdem auch eine starke Willenskraft!
Wie Sie Ihre Willenskraft stärken und Ihre Ziele damit leichter erreichen können, erfahren Sie auf dieser Seite.
