10 Tipps für die perfekte Landing Pages

10 Tipps für die perfekte Landing Pages, um Ihre Conversions zu steigern

Wie Sie Ihre Zielseite (Eintragungsseite) in eine Lead-Gewinnungsmaschine umwandeln! 

10 Tipps für die perfekte Landing Pages

Landing Pages sind einer der Eckpfeiler der Leadgenerierung. Obwohl ihre Bedeutung nicht überbewertet werden kann, liegen viele Vermarkter immer noch falsch.

Es gibt zwei große Herausforderungen, wenn man versucht, Landing Pages für die Lead-Generierung effektiv bereitzustellen.

Die erste Herausforderung – Landing Pages sind überall.

Millionen von Websites haben Landing Pages, Squeeze-Pages, Pop-up’s usw. Internetnutzer nehmen sie relativ gefühllos wahr, sind jetzt versierter und können eine „Bestechung“ erkennen, wenn sie eine sehen.

Die Leute entscheiden sich eher zurückhaltend, weil sie verstehen, dass mehr Marketing-E-Mails ihren Posteingang überfluten.

Die zweite – Die Zielseitenleiste wurde definitiv angehoben.

Sie müssen also Ihr Spiel verstärken, wenn Sie Besucher in Abonnenten umwandeln möchten… was uns zur zweiten Herausforderung bringt – die Verbesserung Ihrer Conversions.

Glücklicherweise gibt es ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Conversions zu steigern und Ihre Zielseite in eine Maschine zur Lead-Generierung zu verwandeln.

 

1. Einfachheit ist die ultimative Raffinesse

Je weniger Sie auf Ihrer Landing Page haben, desto besser.

Es mag kontraintuitiv erscheinen. Schließlich versuchen Sie, Vertrauen aufzubauen und den Besucher zu „ermutigen“, sich anzumelden. Tests haben jedoch immer wieder gezeigt, dass eine Landing Page nur eine starke Überschrift, ein attraktives Werbegeschenk und ein schlichtes Design braucht.

Wenn Sie Bilder verwenden, halten Sie sich am besten an 1 oder 2 fest. Aufzählungspunkte (falls verwendet) sollten 5 nicht überschreiten.

Am wichtigsten ist, dass Sie Ihre Formularfelder auf ein Minimum beschränken.

Es genügt, nach ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse zu fragen. Je mehr Details Sie erfragen, desto geringer sind Ihre Conversions. Die Leute zögern, ihre Telefonnummern, Adressen usw. an eine Online-Entität preiszugeben, bei der sie sich nicht sicher sind.

 

2. Über der Falte

„Above the fold“ auf einer Website bezieht sich auf die obere Hälfte der Seite, die sichtbar ist, ohne dass Sie nach unten scrollen müssen. Im Idealfall sollten Ihre Überschrift und das/die Formularfeld/e alle über dem Falz erscheinen.

In dem Moment, in dem Besucher auf der Seite nach unten scrollen müssen, um sich anzumelden, werden Sie Ihre Conversion-Rate negativ beeinflussen. Sie möchten es den Leuten so einfach und offensichtlich wie möglich machen, sich in Ihre Liste einzutragen. Lass sie nicht dafür arbeiten.

 

3. Schnelles Laden von Seiten

Wir leben in einer Welt der Sofortbenachrichtigungen und Netflix. Die Leute wollen die Dinge SCHNELL… selbst wenn das bedeutet, dass die komplette 16-Episoden-Staffel einer TV-Show auf einmal auf sie geworfen wird, damit sie schnell zuschauen können.

Dieses Maß an Ungeduld war noch vor 2 Jahrzehnten unbekannt, aber heute ist es die Norm.

Was bedeutet das?

Das bedeutet, dass, wenn Ihre Zielseite langsamer geladen wird als eine Schildkröte mit Arthritis, die Besucher einfach die Seite verlassen und woanders hingehen.

Ihre Landing Pages müssen blitzschnell sein. Sie möchten also gutes Webhosting wie Siteground oder WPX Hosting. 

Alternativ können Sie Page Builder wie Leadpages oder Systeme verwenden, die schnelle und auch gehostete Lösungen sind.

Welchen Weg Sie auch einschlagen, denken Sie immer daran – Geschwindigkeit ist alles. Sie können hier überprüfen, wie schnell Ihre Seite geladen wird: https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

 

4. Mobilfreundlich

Da die meisten von uns zu jeder Tageszeit an unseren Handy-Bildschirmen kleben und im Internet surfen, ist es selbstverständlich, dass Ihre Landing Page für das Handy optimiert werden muss.

Sie können die Leistung Ihrer Seite auf Mobilgeräten hier überprüfen: https://ready.mobi/

 

5. Kongruenz – Übereinstimmung

Wenn Sie bezahlte Anzeigen verwenden und den Traffic auf Ihre Landing Page leiten, müssen die Anzeige und Ihre Landing Page deckungsgleich sein. Die verwendeten Farben und Schriftarten sollten ähnlich sein und das, was in der Anzeige erwähnt wird, sollte sich auch auf Ihrer Zielseite widerspiegeln.

Dadurch wird sichergestellt, dass der Besucher einen nahtlosen Prozess durchläuft, der sich natürlich anfühlt – anstatt von einer Anzeige, die einzigartig aussieht, zu einer Zielseite zu wechseln, die sich stark von der Anzeige unterscheidet.

 

6. Keine externen Links

Die einzigen Links auf Ihrer Zielseite sollten zu Ihrer Datenschutzrichtlinie und möglicherweise zu einer anderen rechtlichen Seite wie Ihren Nutzungsbedingungen führen. Diese Links sollten sich am unteren Rand der Seite befinden und in einer kleineren, weniger aufdringlichen Schriftgröße sein.

Wie bereits erwähnt, hat Ihre Landing Page nur ein Ziel – Besucher zu Abonnenten zu machen.

Wenn Sie Links haben, die auf Ihren Blog oder andere Seiten verweisen, kann ein Prozentsatz Ihrer Abonnenten auf diese Links klicken und im Kaninchenbau verschwinden, ohne jemals Ihre Liste zu abonnieren. Definitiv ein No-Go.

 

7. Starke Überschrift und Call-to-Action

Ihre Überschrift bestimmt, wie effektiv Ihre Zielseite konvertiert.

Es sollte prägnant und etwa 8 bis 10 Wörter lang sein. Die Überschrift sollte nutzenorientiert sein und auf den Wert hinweisen, den der Abonnent „kostenlos“ erhält.

Wenn Sie in der Sprache des Besuchers sprechen und seine tiefsitzenden Bedenken in Ihrer Überschrift ansprechen können, haben Sie eine erfolgreiche Zielseite.

Vergessen Sie nicht – Sie müssen Ihrem Besucher sagen, was er tun soll. Haben Sie einen Call-to-Action über der Formularschaltfläche oder auf der Schaltfläche selbst. (z. B. „Jetzt Zugang erhalten!“ oder „Hier anmelden!“)

 

8. Alles testen

Die meisten Unternehmen haben nicht von Anfang an erfolgreiche Landing Pages. Sie testen und iterieren weiter, bis ihre Conversions hoch sind.

Mit ständigen A/B-Split-Tests und Beobachtung der Analysen können Sie sehen, welche Landing Pages besser abschneiden und diese behalten. Verwerfen Sie, was nicht funktioniert.

Testen Sie die Überschrift, die Schriftarten, die Farben, die Bilder (falls vorhanden), die Handlungsaufforderung usw. Testen Sie alle Variablen, aber testen Sie jeweils nur eine Variable, damit Sie genau wissen, welche den Unterschied macht.

 

9. Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn es um Landing Pages geht, gibt es keine Einheitsgröße.

Selbst in einer bestimmten Nische wird es unterschiedliche Zielgruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen geben. Gewichtsverlust für Frauen über 40 ist beispielsweise eine spezielle Nische.

Einige Frauen können jedoch zu Hause bleiben, während andere berufstätige Frauen sind. Einige können fettleibig sein, während andere versuchen, nur 10 Pfund zu verlieren. Einige mögen Yoga bevorzugen, während andere gerne laufen.

Wenn Sie also diese verschiedenen Zielgruppen ansprechen, benötigen Sie verschiedene Zielseiten, die sie direkt ansprechen. Ihre Überschriften müssen anders sein. Beispielsweise…

„7 Tipps zum Abnehmen für Mütter, die zu Hause bleiben!“
„10 Diät-Geheimnisse für vielbeschäftigte Frauen!“
„Hör auf zu rennen! Mit Yoga ist es einfacher, Gewicht zu verlieren!“

3 verschiedene Überschriften für 3 verschiedene Zielseiten.

Alle richten sich an Frauen über 40, die versuchen, Gewicht zu verlieren, aber unterschiedliche Bedürfnisse haben.

Erfordert dies mehr Arbeit Ihrerseits?

Ja natürlich! Aber dieser zusätzliche Aufwand wird Ihre Conversions in die Höhe schnellen lassen und viele Belohnungen ernten.

 

10. Eine anständige „Dankeschön“-Seite

Zu guter Letzt sollte ein Besucher, sobald er sich anmeldet, zu einer Dankesseite weitergeleitet werden, die ihm mitteilt, dass ihm sein kostenloses Geschenk per E-Mail zugesandt wurde.

Oder bitten Sie, auf den E-Mail-Bestätigungslink zu klicken, der gerade an sie gesendet wurde. Oder sagen Sie: „Danke für Ihre Anmeldung!“

Wichtig ist, dass Sie ihnen sagen, was sie wissen / tun müssen, und dies wird ihnen versichern, dass ihre Aktion (Anmeldung) anerkannt wurde.

Wenden Sie die oben genannten 10 Punkte an und Ihre Landing Page wird zu einer perfekten Leadgenerierungsmaschine. So wollen wir das doch haben- oder nicht?

Viel Erfolg bei der Umsetzung

Ewald Marschall

 

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Bildquelle: pixabay